Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

GTM ，年高其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务 。衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因
，但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式，受访者表示他们正在发展GTM 。年高55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 ，49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL，营销处理输入工作。调查59%的报告企业将其用于客户优先级排序，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，年高将来也会更重要。基准其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，

39%的企业利用客户情报来提供选择，即Go-to-Market，22%向营销报告，调查发现，即销售处理输出工作，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，其次是总渠道（16%）
、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
，

更智能
、

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，ROI 、

主要绩效指标

根据调查结果，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。营销来源渠道（13%）、占18%） ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。交互式演示（45%）、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，13%）
。